找准定位，转行店铺也可以有高ROI

运营推广 2024/11/15 jimmy

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今天就和大家一起来探讨在店铺主营转行之后，直通车辅助店铺推广的一些策略。

您是否遇到过因为行业发展前景、货源等问题而被迫考虑店铺转行，在店铺转行之后，是否遇到过总体流量偏低，宝贝销量难提等等问题，今天就和大家一起来探讨在店铺主营转行之后，直通车辅助店铺推广的一些策略。

一、背景

我们可以看到这个店铺，虽然有两皇冠的信誉，但当前主营接近一半是游戏/话费，是的，之前这个店铺就是靠充话费起家的，后期才逐步转行3C数码，之前一直是游戏/花费类目，这样对店铺总体3C宝贝的自然流量会有一定程度的影响，经过一段时间的努力，才逐步把3C数码调整为当前店铺主营类目。

二、结合行业走势确定主推宝贝

店铺主营是选择4G路由器，上网卡等3C类目，可以得知，4G路由器在4月到5月前期搜索指数较高，后期有一定程度下滑，主要消费人群为男性，年龄在30-39的范围之间，消费层次中等偏高，故可以选择中等偏高价位的宝贝进行主推。

上网卡搜索指数总体处于相对稳定的状态，消费也以男性为主，年龄在25-39层次，中等偏高的消费层级，这两个小类目大体符合了3C类目的主要买家。

以其中一款主推为例子：

该款宝贝属于上网卡，也可以属于4G路由器，而这两个词分别属于不同大类目，一个是3C数码配件 >3G无线上网卡设备，而另一个可以属于网络设备/网络相关 > 路由器 >3G/4G无线路由器,因为不同类目侧重做的词并不一样，当时并不清楚哪个类目能带来更好的转化，结合实际情况，客户把宝贝分为两类分别上架，直通车辅推推广，以测试哪类目能带来更好的转化。

三、确定推广的宝贝款式针对性引流