《视觉锤》是一本被严重低估的好书

核心理论很简单

拿一把铁锤敲一下消费者的脑袋

就像作者这样

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然后他就会乖乖买你的产品惹！

嘿嘿

说正经的啊

这个金发美女来头不小

她就是艾·里斯（AI Ries）的宝贝女儿

劳拉·里斯！

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纳尼，你不知道谁是艾·里斯？

请面向书店的方向

跪下反省！

1969年

2个米国人写出了一本营销奇书

轰动了整个营销界

奏是《定位》！

正是杰克·特劳特（左）

和艾·里斯（右）联手出品滴

艾玛那时候老年轻了！

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《定位》很经典

但是

书好像只写了一半啊

“利用领导者无法改变的弱点”

“抢做第一”

“占领消费者的心智”

写了很多You should

写了太少How to？

比如一辆车定位为“高速驾驶机器”

如何将这个定位植入消费者心中？

《视觉锤》就是来解答这个问题滴！

首先来看看我们的脑袋

左脑处理语言、逻辑和数据

右脑处理图像、直觉

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定位光靠嘴喊，只能刺激左脑

可口可乐喊

“我是正宗货！”

总感觉缺了点什么？

这时，它掏出了经典的流线瓶！

很快记住了！

“正宗货”是钉子

“流线瓶”是锤子

把定位更好地植入消费者大脑！

伸手

送你3把威武有力的锤子！

第 1 把锤子

一个秒传定位的logo

好logo能瞬间传达品牌定位

比如依云

喂

一瓶白水卖10几元

请给我理由！

依云掏出了他的钉子

哥是阿尔卑斯冰川水

又掏出了锤子

冰川logo

“哥水源地在法国依云小镇

背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖

远离任何污染和人为接触

冰川砂层的矿化注入多种矿物质

15年的天然过滤的纯净

300多次水质检查

法国哺乳期妈妈的信赖选择”

依云的定位

有了这山峰图才能如虎添翼啊

其实很多好logo就是这样啊

不贪心

只把一个定位讲精彩

知道这个logo是卖啥的不？

卖盐的！

有童鞋说

“这是为自己带盐之女版吗？”

其实

这个logo 1914年就有啦！

米国MORTON盐业的Logo

当时定位就很清晰

讲产品功能点

钉子：我家的盐不容易受潮结块

倒出来流畅方便！

瞧，下着雨呢

女孩的盐还是流畅地往下流

When it rains it pours

最奇妙的是

这logo是讲功能点的

由于嵌入了一个特殊场景

居然能引起消费者情感共鸣了

很多女人想起小时候帮家里买过日常用品

回忆酸酸甜甜的童年生活

成了米国家喻户晓的一个logo

1925年长这样

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1952年长这样

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2014年，100周年纪念款长这样

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小女孩一带盐就是100年！

所以好logo的解释必须简单

顾客听了定位（语言）

看了logo（视觉）

秒懂

才是好logo！

觉得自己思想深奥

非要来个复杂的？

真心记不住啊！

不信请看联合利华logo

官方解释

“Logo由25种图案构成

分别代表一种活力和产品品牌”

Who care？

再看中国移动logo

“公司缩写字母C和M连接在一起

代表了沟通世界等隐含意义”

Who know？

”老关，我们产品功能真心木有特点

Logo该咋整？！”

你可以创造一个超级象征符号啊！

举个栗子

这个世界上有很多疾病预防协会

它们木有突出的“产品功能”

logo只能玩抽象咯

瞧瞧美国癌症学会的logo

两只老蛇和一把大宝剑？

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一个艾滋病预防组织

好吧

干脆上英文字母

这种方式很难建立深度记忆

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美国健康学会的logo长这样

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Ding！

脑补了一些奇怪的东西

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内个

回到正题啊

只有一个logo

获得了全球影响力

奏是它

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1982年，一个普通的美国妇女

用200美元创立的小协会

今天已经成了家喻户晓的乳