近几年,为我们洗脑最多的广告之一就是加多宝的广告。加多宝卖的是凉茶,卖的非常好,因为它的轮番广告轰炸让中国人民都害怕上火了。凉茶本来在广东一带流行,因为气候条件和饮食习惯,广东人三天两头就会喝凉茶,街上分布最多的除了河粉店,就是数不清的凉茶铺了。广东人是真的怕上火,喝凉茶理所当然。但是很多北方人对上火没那么敏感,也没有喝凉茶的习惯,据说上火了都是直接吃药解决的。加多宝最牛的地方就是把地域性的“怕上火”心理扩散到了全中国,让全国人民都对上火敏感起来,脑子里一闪过上火两个字,加多宝第一时间就跳了出来,这个产品把人们对凉茶的记忆垄断了。
为什么加多宝的广告表达的不是“上火了,喝加多宝”而是“怕上火,喝加多宝” 呢?最精华的部分当然是一个“怕”字。一个“怕”字,说得好听一点就是友情提醒,说得难听一点就是恐吓。营销者希望达到的是“温馨提醒”的效果,但是消费者接收到的只是对上火的恐惧,这种恐惧直接促进了对加多宝的购买行动。
这个“怕”字还有一个精妙的地方就是给产品做了很准确的定位。加多宝严格来说不是什么强效凉茶,而是保健品,大部分的作用是预防保健的作用,降火的功效不强。也就是说,这个产品是给没有上火的人喝的,真正上火的人喝这种产品效果不明显。正因为药效不强,所以预防保健才是它的主要功能,你可以多买一点,多喝点也没事,所以广告天天轮番播放也不要紧。
我相信真正的广东人不会经常买加多宝喝,一来是偏贵,二来凉茶功效实在是不怎么样。他们或者自己买中药熬凉茶,或者到凉茶铺买正宗的凉茶。凉茶铺的凉茶就是纯正的中药,喝起来就是跟喝中药一样苦,但是效果非常好。
加多宝利用这个“怕”字让“怕上火”的情绪流行起来,因为恐惧是非常容易传播的,安全感是人类最底层的心理需求之一。加多宝对“怕”字的利用算是比较保守的了,非常温柔,当然与产品本身性质有关。实际上,“怕”字营销是非常高效的一种营销方式,大部分消费者无论怎么挣扎最终还是会束手就擒。
比如医疗广告,直接关系到健康的,没有谁不害怕自己得病的;比如360,谁不害怕自己电脑中毒的;比如某些保健品如盖中盖,谁都害怕自己缺少点什么。“怕”字专注于操纵人的底层需求,而不是高端追求,所以万试万灵,威力无穷,但是风险也比较大,“老鼠屎效应”明显,对“曝光”敏感,因此公关要做得非常优秀。
文章首发大红袍的功效与作用http://www.zuipin.cn/board/type/28,转载请注明!
免责声明:本站文章均来自网站采集或用户投稿,网站不提供任何软件下载或自行开发的软件! 如有用户或公司发现本站内容信息存在侵权行为,请邮件告知! 858582#qq.com
《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容,新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线,届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕,并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时,他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中,玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动,其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场,作为一个独立于主游戏之外的活动,玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》,不分职业、不分装备(除了你在赛局中捡到的),光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式,玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前,可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹,《巨龙崛起》和《魔兽世界:巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
更新日志
- 玩家分享《黑神话:悟空》大怨种:想痛快玩游戏花了快400块
- 作者回应《黑神话》墙绘被毁:当地相关部门支持重绘
- 李泉.1995-上海梦【魔岩】【WAV+CUE】
- 何雨雯.1994-给你的歌【天王唱片】【WAV+CUE】
- 群星.1994-神摇第一章·极乐扬州路【D.I.Y】【WAV+CUE】
- 《车烧友 发烧情歌天碟3CD》[WAV/分轨][1.9GB]
- 《薛之谦 情歌不变招牌 霸气情歌2CD》[WAV/分轨][1.2GB]
- 《刘若英 滚石SACD精选》[ISO][1GB]
- 仙境传说新启航牧师怎么加点 牧师属性技能加点推荐
- 仙境传说新启航舞娘怎么加点 舞娘属性技能加点推荐
- 魔兽世界祖尔格拉布在哪 魔兽世界祖尔格拉布位置介绍
- 群星《名列前茅五大顶级发烧男声》2CD[DTS-WAV]
- 群星《经典再现·国语女声》2CD[DTS-WAV]
- 群星《十大民歌天后》2CD[DTS-WAV分轨]
- 《黑神话:悟空》浮屠牢是最糟糕的部分:但也是做得最好的